{"id":444,"date":"2018-08-21T09:24:17","date_gmt":"2018-08-21T07:24:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.experts-comptables-fr.org\/?p=444"},"modified":"2018-08-21T09:25:02","modified_gmt":"2018-08-21T07:25:02","slug":"appels-doffres-4-etapes-incontournables-pour-y-repondre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experts-comptables-fr.org\/2018\/08\/21\/appels-doffres-4-etapes-incontournables-pour-y-repondre\/","title":{"rendered":"Appels d’offres : 4 \u00e9tapes incontournables pour y r\u00e9pondre"},"content":{"rendered":"

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On le constate tous, les appels d’offres reculent en volume de nos jours. Toutefois, ils restent un levier de chiffre d’affaires non n\u00e9gligeable pour les TPE et PME. Toutefois, ne r\u00e9pondez pas au premier appel d’offres que vous trouvez. Une fois la bonne offre rep\u00e9r\u00e9e, comment faire pour mettre toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9 face \u00e0 la forte concurrence ?<\/p>\n

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\u00c9tablir des relations avec les services d\u00e9cisionnaires<\/h2>\n

\"ralation\"Les appels d’offres passent toujours par un appel public \u00e0 la concurrence. N\u00e9anmoins, les offres de moins de 25 000 \u20ac se font en direct. Comment obtenir votre chance dans ce march\u00e9 ? Vous devez absolument vous faire conna\u00eetre des services d\u00e9cisionnaires comme la mairie ou des \u00e9lus dans votre communaut\u00e9 locale. Vous serez directement contact\u00e9 si un appel d’offres correspond \u00e0 votre champ d’investigation.<\/p>\n

Prendre le temps d’analyser les avis d’appel d’offres public<\/h2>\n

\"documenth\"Maintenant quand il s’agit d’offres de plus de 25 000 \u20ac, il y a un avis d’appel d’offres public \u00e0 la concurrence. Vous devez \u00e9valuer le projet : ressources n\u00e9cessaires (personnelles, financi\u00e8res, mat\u00e9rielles, etc.) contre les gains estim\u00e9s. L’offre correspond-elle \u00e0 votre domaine de comp\u00e9tence ? Les gains promis sont-ils de loin plus \u00e9lev\u00e9s que les frais d’ex\u00e9cution ? Analysez ceci \u00e0 travers l’objet du march\u00e9, le lieu d’ex\u00e9cution, l’allotissement, les contraintes particuli\u00e8res, la proc\u00e9dure utilis\u00e9e, etc.<\/p>\n

\u00c9tudier le dossier de consultation des entreprises<\/h2>\n

\"analyse\"Vous pouvez retirer ce dossier en ligne. Tr\u00e8s complexe et comportant de nombreux \u00e9l\u00e9ments techniques \u00e0 la fois, ce DCE m\u00e9rite toute votre attention. Il comporte le r\u00e8glement de la consultation (crit\u00e8res d’attribution d\u00e9taill\u00e9e et visite obligatoire avant r\u00e9ponse par exemple), le cahier des clauses administratives particuli\u00e8res (objet du march\u00e9, lots \u00e9ventuels et exigences concernant le prix de la prestation entre autres) et le cahier des clauses techniques particuli\u00e8res.<\/p>\n

Comment r\u00e9diger la r\u00e9ponse \u00e0 l’appel d’offres ?<\/h2>\n

\"offre\"La r\u00e9ponse doit \u00eatre conforme aux exigences du DCE. La r\u00e9ponse doit comporter un m\u00e9moire technique complet sur les travaux \u00e0 effectuer, les exp\u00e9riences et les moyens en votre possession et les tarifs d\u00e9taill\u00e9s de votre prestation. Pensez \u00e0 envoyer votre r\u00e9ponse par courrier recommand\u00e9 avec accus\u00e9 de r\u00e9ception plusieurs jours au plus tard avant la date limite. Si votre candidature est rejet\u00e9e, demandez toujours les d\u00e9cisions de rejet. Elles comportent votre note point par point par rapport \u00e0 l’entreprise gagnante. Ceci vous permet de vous am\u00e9liorer \u00e0 l’avenir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

On le constate tous, les appels d’offres reculent en volume de nos jours. Toutefois, ils restent un levier de chiffre d’affaires non n\u00e9gligeable pour les TPE et PME. Toutefois, ne r\u00e9pondez pas au premier appel d’offres que vous trouvez. Une fois la bonne offre rep\u00e9r\u00e9e, comment faire pour mettre toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9…<\/p>\n

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